みなさん、こんにちは。一ノ瀬舞です。 前半では、業者の一方的な「家賃減額」により、愛する息子のための投資が「負債」に変わってしまったA子さんの絶望をお伝えしました。 ここからは、天城先生による**「逆転の攻略法」**です！
運営（業者）のルールを逆手に取れ
天城「A子さん、まず涙を拭いて。このゲーム、まだ『詰み』じゃないよ」 天城先生は、契約書をテーブルに放り投げ、ニヤリと笑いました。
天城「業者が強気なのは、『借地借家法』という最強のチートコードを使っているからだ。日本の法律では、借り手（この場合はサブリース業者）が圧倒的に守られている。だから『家賃下げろ、嫌なら出ていく』がまかり通る」
舞「そんなの理不尽です！ 法律は弱者の味方じゃないんですか！？」 天城「法律は『ルールを知っている者』の味方だ。……でもね、実はこのチート、諸刃の剣なんだよ」
天城先生が出した解決策は、驚くべきものでした。
「減額を拒否して、向こうから契約解除させればいい」
A子「えっ！？ そんなことしたら、家賃保証がなくなってしまいます！ 息子は管理なんてできません！」
天城「ここが勘違いのポイントだ。いいかい、サブリース業者が抜いている手数料は、家賃の約10%〜20%。つまり、君は『空室が怖い』という恐怖心のために、毎月高額な『お守り代』を払わされているんだ」
天城先生の説明はこうです。 今のエリアの賃貸需要（実勢家賃）を調べると、実は業者が提示した減額後の家賃よりも、市場相場のほうが高いことが判明しました。
天城「サブリース契約（マスターリース）さえ解除できれば、君は入居者と直接契約できる。そうすれば、業者が中抜きしていた20%がそのまま手元に残る。管理は地元の真面目な管理会社に月5%で委託すればいい。これだけで収支はプラスに戻る」
舞「つまり……『家賃保証』という名の『鎖』を断ち切るのが、正解ルートってことですか？」 天城「その通り。それに、精神疾患のある息子さんに『複雑な管理が必要な不動産』を残すのは、レベル1の勇者に『操作が難しい魔剣』を持たせるようなものだ。一番の解決策は、収支を黒字化して物件を売却（キャラデリ）し、現金（キャッシュ）で残してあげることだよ」
◆ 本当のシミュレーション結果
天城先生が「サブリース解除・一般管理移行・売却」のシナリオで再計算しました。
【攻略後の未来】
- 家賃収入（満室時）：52万円（相場通りの賃料）
- 管理委託費（5%）：2.6万円
- ローン返済：40万円
- 結果：毎月約9万円の黒字（売却までの時間稼ぎに成功）
天城「これなら、物件価格が戻るまで持ち堪えられる。息子さんには『家』ではなく『お金』と『専門家のサポート』を残す。それが本当の親心だろ？」
A子さんの表情に、ようやく生気が戻りました。
今日からできる攻略アクション
- 「借地借家法32条」を知る：減額請求は拒否できるが、相手も解約権を持つことを理解する。
- 周辺相場（コンプ）を調べる：SUUMOなどで近隣の家賃を調べ、業者の提示額が不当に安くないか確認する。
- 「損切り」の準備をする：収益が出ないなら、売却して現金化し、息子さんのための信託などを検討する。
【免責事項】 本記事はフィクションであり、実在の人物・団体とは関係ありません。記事内の法律・税制・金融に関する情報は2026年2月執筆時点のものであり、将来的に変更される可能性があります。個別の契約や投資判断については、必ず専門家にご相談の上、自己責任で行ってください。特にサブリース契約の解除や賃料減額交渉には高度な法的判断が必要です。弁護士等の専門家への相談を強く推奨します。
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